網絡營銷書作者張進的博客

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網絡營銷高手
一家進出口公司的內銷產品網絡營銷方案

這家公司原先是一家國營進出口公司,在出口貿易上做得比較成功,算是一家大型進出口公司,近些年他們想做進口貿易和一些國外知名品牌的代理,作為網絡營銷顧問,我為他們策劃了以下工作方案,從這個網絡銷售方案來看,哪怕就是很大的企業,只要把工作和人員安排到位,并不需要花很高額的費用進行網絡銷售:

•  近期工作安排:

•  總經理安排內銷人員會議,制定今后的網絡銷售工作內容,人員分工。

•  網絡營銷顧問培訓相關銷售人員的網絡營銷知識。

•  網絡信息人員收集網絡上所有相關產品信息,為建立本公司網站和發布產品信息提供參考。

•  網絡顧問進行必要的指導和策劃,信息員和銷售員共同制作出勝于對手的文字和圖片內容。

•  網絡顧問和信息員共同建立起完善的公司形象網站和自然排名網站。將以上制作的內容詳盡地放在網站上。

•  信息員從網上收集客戶信息,并針對有可能用到我公司產品的企業發郵件和傳真。

•  信息員從網上收集客戶的聊天工具信息,通過MSN,QQ, 旺旺等即時對話工具將公司產品直接介紹給客戶。

•  在淘寶網站上建立公司的網店,進行必要的零售。

•  信息員在相關的免費信息平臺上發布產品信息和公司信息。

•  網絡顧問推廣公司網站,以期在 google 和百度上有較好的自然排名,并獲得客戶和代理商。

•  協調好分銷商和代理商的關系,為各個地區的代理商建立獨立的網站,共同宣傳品牌。

•  近期網絡營銷的一些預算:

1 . 2800 元阿里巴巴的誠信通會員費(年)

2 . 4000 元左右的網絡營銷軟件(一次性投入,每年有幾百元的維護和升級費)

3 . 5000-10000 元,必要的百度和 google ,淘寶網上廣告費用。

三、需要解決的問題:

1 .網絡營銷與代理商之間的關系;

2 .網絡營銷各人員的分工、工作成績考核和業務提成辦法。

網絡營銷書

《傳統行業如何用網絡拿訂單》
——現學現用的中小企業網絡營銷書籍

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