網絡營銷書作者張進的博客

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網絡營銷高手
關于綜合網站運營的討論

  下面的QQ內容是我和一位正在建設地區性商業網絡平臺的一個朋友的QQ聊天記錄,我經常會遇到這樣的朋友,他們年青,有闖勁,看到目前綜合類的商業網絡平臺都比較賺錢,也加入到這個行列,但失敗者占多數。我認為做網站生意,跟做其它行業的生意道理相通的,一個人想成功,就得有天時,地利,人和的基礎,如果想做好一個門戶網站,希望有大量的人氣,通過廣告費賺錢,就得有專業的銷售團隊,專業的軟件開發人員和一定的財力,潛心做上幾年,才會有收益的,否則不如針對一個企業,一類產品做網絡銷售,成本會更小,更容易成功。

痞子 16:03:12

我們現在在做一個網絡發布的平臺網站

痞子 16:03:30

聽小王說你能幫我們做網站和優化是嗎、 .

陽光 16:04:12

是的,你的網站我看一下。

陽光 16:04:28

我不太贊成對一個綜合性的網站進行推廣,

痞子 16:04:41

www.wangcaiwang.com

痞子 16:05:02

剛開始做,還沒完成

陽光 16:05:33

你準備用它來干什么?

痞子 16:05:57

做商戶的展示

陽光 16:06:27

這個網站有什么新意嗎?

痞子 16:07:01

沒什么新意,可以說都被人用爛了

陽光 16:07:24

那你為什么要做?

痞子 16:07:49

賺錢

陽光 16:08:41

比如我是客戶,為什么要到你這來上網?

痞子 16:08:48

誰知道呢,有人賺到了,有人倒閉了

痞子 16:10:11

我不保證你能賺到錢,但是你在我網上絕對虧不了

陽光 16:10:11

但你這樣很難成功的,沒有吸引人的東西。

痞子 16:10:27

吸引人?吸引誰?

陽光 16:10:48

吸引客戶在你那上登廣告啊。這樣你才能賺錢。

陽光 16:11:08

你的這個網站贏利模式是怎樣的?

痞子 16:12:08

盈利模式很簡單,你給我錢,我給你做網站,并且在我們網站上給你展示

陽光 16:13:08

關鍵是你手頭上沒有這樣的客戶。

痞子 16:13:47

對了,怎么樣才能有這樣的客戶呢?或者說怎么樣才能吸引人呢?

陽光 16:14:56

這我沒有辦法回答你。

陽光 16:15:19

綜合類的網站,我知道的凡能做成功的,都是靠錢砸出名氣的。

痞子 16:15:49

我沒錢砸。。。

陽光 16:15:59

還有一類,就是靠強大的新創意和編程人員的支持,不斷地推出一些方便大家使用的內容,也能在網上走紅。

陽光 16:16:08

我估計,這你也沒有。

陽光 16:16:31

所以我建議你就不要好高務遠。找一個小的項目用網絡做做。

痞子 16:20:38

哦,就像我們的網站要是能平均在線 2000 人,算不算吸引到人了?

陽光 16:21:16

也算啊。

陽光 16:21:26

但一般達到幾萬才有商業價值。

痞子 16:21:44

是在線幾萬才行嗎?

陽光 16:21:54

是啊。

痞子 16:23:07

好吧,我有自己的推廣方式,能在西安市內,一天點擊量達到 5 萬,問題是我怎么才能留住這些人?是靠技術?還是使用方式或者是內容?

陽光 16:24:01

那也要看這點擊量是如何達到5萬,是要真實的。

陽光 16:24:36

你的網站準備放什么內容,給什么人看的?

痞子 16:25:09

點擊量肯定是真實的了,我不可能欺騙自己吧

痞子 16:25:41

就現在我們網站那些內容還不夠吧

陽光 16:25:52

我關心的是誰?為什么要訪問你的網站?

痞子 16:25:58

而且我們公司現在的技術還跟不上

陽光 16:26:08

你們現在的人員組成是什么樣的?

痞子 16:26:28

是在網吧上網的人

陽光 16:26:45

好,那這些人為什么要訪問你的網站?

痞子 16:27:15

一個市場部,一個技術部

陽光 16:27:46

多少人?

陽光 16:28:10

請先耐心回答我,然后我再看如何能幫到你。

痞子 16:29:14

剛開始的小公司,技術部就兩人,然后市場部還在組建,技術部肯定不夠看,因為我本身不懂技術,所以招的人也不會好到那去

痞子 16:29:44

恩,我也很希望和你聊聊,只要不耽誤你的時間就好

陽光 16:29:56

沒事啊,我們目前還只是溝通。

痞子 16:30:29

呵呵,能問下你是做什么的?

陽光 16:30:28

我原來在西安的古城熱線呆過,所以很了解一個門戶網站的經營方式。

陽光 16:30:53

我是這個企業的管理者: www.xisuwang.com

痞子 16:32:05

那你管理技術部還是市場營銷部?或者說這個公司就是你的?

陽光 16:32:54

公司不是我的,我只是管理

痞子 16:34:18

哦,明白了。我是做市場出身的。所以說我們這個網站要說有什么創意,其實是沒有的,我只是了解客戶的需求,以及客戶的心態

陽光 16:35:28

我做廣告業也有很多年。關鍵是客戶為什么要在你這做廣告。這個問題解決不了,做不好的。

痞子 16:37:40

好吧,問題出來了,客戶為什么需要廣告?其實在我們網站上說應該是客戶為什么需要網站,談深點,就是我們網站是在挖掘客戶需求或者說是為客戶制造需求。

陽光 16:38:29

具體些,你主要想拉哪些客戶在你的網站上做廣告?

痞子 16:38:51

我們的客戶都是西安本地的商戶,或者是一些服務行的公司。現在西安有兩個做的比較好的網站,一個是口碑網,一個是菠菜館。

陽光 16:39:26

好的,你給我看一下這兩個網站的網址,我研究一下

陽光 16:39:46

那你想最先從哪類客戶下手?

痞子 16:41:46

我們能給客戶的是:一個二級域名,一個平均每天兩千人在線的網站展示平臺,一個一年內可以隨時更換內容的網站。這樣他們就有自己的網站來展示自己的產品和服務,可以隨時更新,不需要他們來操作,因為我們的客戶未必都是會技術或者有時間管理的。我們來幫他們管理,更新和維護

痞子 16:42:07

www.koubei.com www.bocaiguan.com

痞子 16:43:56

市場方面,我們也很簡單,我們組建自己的市場部去拉客戶,客戶就是在西安市內有自己的門面的或者又辦公場所的。

陽光 16:44:07

口碑網是全國的門戶網站,在各個城市有分站,所以它的實力,我們肯定比不過,你也不可能去比。

陽光 16:44:38

第二個我沒有打開,不對的。

痞子 16:45:05

我們沒想過要超過口碑網

痞子 16:45:16

第二個是菠菜館

陽光 16:45:24

網址好象不對。

痞子 16:46:46

恩是啊,昨天還能打開,今天不知道怎么打不開了

痞子 16:47:41

他們在西安做的滿好,也是個全國性的網站,目前在西安有 26900 多的客戶

痞子 16:47:52

平均在線 2000 人

陽光 16:48:34

我覺得你第一步還是需要有一個很好的創意吸引別人到你這來。

痞子 16:48:58

吸引誰?是我們的客戶,還是我們的在線?

痞子 16:51:21

我們差不多,我們的客戶是西安市內的門面和一些小型的公司,比如餐飲業或者家政,健身,戶外,旅游等等

痞子 16:51:40

我也不要多,每個客戶每年給 100 就行

痞子 16:52:38

一個二級域名,一個平均每天兩千人在線的網站展示平臺,一個一年內可以隨時更換內容的網站 =100 元

痞子 16:52:55

這就是我們公司的收益點

陽光 16:52:57

這些客戶不懂的。 你就是幫他們登上去了,也不知道你的效果。

不懂你能給他們帶來什么。

陽光 16:54:17

而且100 元錢去建立一個客戶,根本就是不值得的事。

痞子 16:54:50

哦,這個我還真不知道怎么回答你了,我要是說現在的客戶他們需要個網站來提升自己,而且 100 塊錢很便宜,我覺得你不會認可

陽光 16:54:59

你算一下,你從拉一個客戶,到放內容在網站上,運作下來也不止 100 元了。

痞子 16:55:06

為什么 100 元去建立以個客戶是不值得的呢?

痞子 16:55:40

如果 100 元還有盈利呢?

陽光 16:56:19

你可以做一個簡單的數學計算,做不了這樣的事的。

痞子 16:57:10

我計算過的, 100 元我們還可以盈利 20 塊

陽光 16:57:32

不可能的。

痞子 16:57:45

為什么不可能?

陽光 16:57:42

一個流程下來,包不住的。

陽光 16:57:56

你是打電話還是上門去推?

痞子 16:58:04

哦,那你的計算方式是?

痞子 16:58:07

上門去推

痞子 16:58:20

100 快很容易就能收到的

陽光 16:58:45

好,那你要組織拍照片和方案不?

痞子 16:59:01

恩需要

陽光 16:59:03

文案不?

陽光 16:59:09

也至少需要半天吧?

痞子 16:59:32

恩是啊

陽光 16:59:41

一家公司順利的話,至少一天時間。

痞子 17:00:29

用不了吧。我計算的是 1 個小時拿下一個單

陽光 17:00:35

就算一天凈賺 20 元,一個月 600 元。

痞子 17:00:58

是 1 個人 600

陽光 17:01:30

那我等你的消息,我要下班了。你可以先試一下。

痞子 17:01:53

問題是現在我們的網站還沒做好。。

陽光 17:01:54

如果你聽我這個在西安做過廣告的,有經驗的人說一句:這樣的事,辦不到

痞子 17:02:17

恩,怎么樣才要試一試吧

陽光 17:02:48

你可以先從小的做起,餐館。

陽光 17:02:59

我下了,聽你最近的發展。

痞子 17:03:07

恩是的,開始也是這樣想的

痞子 17:03:15

呵呵好的,保持聯系

陽光 17:03:22

西安我熟,只能是從這塊(餐飲)開始。

陽光 17:03:29

www.szrjyd.tw

陽光 17:03:42

這是我這些年來研究的文章,你可以看一下,希望能對你有用。

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