網絡營銷書作者張進的博客

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網絡營銷高手
百度競價排名廣告分析報告和網絡營銷解決方案

  以下是我近期作為網絡營銷顧問,對于一家生產大型機械設備的廠家展開百度競價廣告過程中,遇到的一些問題所做的分析報告,以及提供的解決方案。這個公司所處的行業比較有特點,網上競爭非常激烈,一條百度競價在30元,如果企業不仔細打理每天的百度競價廣告,那開銷是非常巨大的:

以下數據是該公司管理百度競價后的每天數據:

4月24日,總消費206元,“破碎機”消費175.83,“破碎機”價格:25元,點擊:8次
4月23日,總消費142.76元“破碎機”消費83.86,“破碎機”價格:20元,點擊:6次
4月22日,總消費126.12元“破碎機”消費 67.96,“破碎機”價格:18元,點擊:3次
4月21日,總消費185.27元“破碎機”消費72.16,“破碎機”價格:15元,點擊:8次
4月20日,總消費79.57元“破碎機”消費48.50,“破碎機”價格:10元,點擊:5次

24日我們出的價最高,排名也最好,但到中午時,每天設定的最高消費額200元就被花光了,廣告自動下線。結合每天統計的排名情況,不難看出,如果我們的網站排在百度首頁明顯位置,光“破碎機”一詞設置的競價價位應當在30元左右。估計日廣告消費額在500元左右。

要想讓客戶向我們來咨詢設備,而不是其它廠家,我認為我們有很多基礎工作要做:

一、制定我們產品的特點和廣告用詞

以“破碎機”一詞為例,百度首頁上共有18家廣告廠家,9家非廣告廠家網站,共27家。如果我們沒有好的,有特點的廣告詞出現,客戶是很難進入到我們的網站里。比如,我們的廣告詞中出現了“全國統一免長途費銷售熱線”就是個特點,因為其它網站沒有,如果有客戶真的是打長途來的,情愿選擇不出長途費的人家來咨詢。

以下是我摘錄的別人企業的廣告詞,供參考:
1.浙江礦山機械有限公司是原機械部制造破碎機等礦山機械的定點廠,浙江重點工業企業公司已通過ISO9001:2000質量管理體系認證,破磨行業協會的理事單位之一
2.買破碎機想找質量好的?產量高的?上海西芝國際貿易部是您的首選,專為采石場,海外承包工程提供各類破碎機,已出口到全球120多個國家各地區,深受客戶信賴021 58386258

我們企業是才成立不久,可以考慮以產品特點來突出,如省電50%,節能30%,設備耐用性,售后服務網點等多組織一些吸引客戶的廣告詞。

二、競價更專業的詞語:

我個人觀點認為:我們不適合去做競爭激烈的詞“破碎機”,一是價格過高,二是無效點擊多(同行,想了解什么是破碎機的人,推銷員)。建議重點投在一些專業性強的詞上:鄂式破碎機反擊破碎機等。這些詞相對來講,客戶點擊會多一些,無效點擊會少一些。

三、建全網站上技術性內容,以吸引客戶

安排一名業務知識性強的技術人員,帶著小孫寫一些技術性的文章,最好帶她去參觀幾個客戶的設備使用情況。比如21號,我們收到的唯一一個客戶問到的是“鋅礦和鋅鉛礦應當使用什么樣的破碎機”。這個工作建議在一個月內完成。
另外,可以把我們一些外協單位拍照片,再寫一些文字,作為我們廠的一部分放在網上,以擴大公司的網上實力。這個也建議在一個月內完成。

破碎機行業有如此高的競價廣告費,也從反面說明我們建立這個網絡營銷團隊的重要性。

  • 如果我們沒有專人每天打理百度競價廣告,無效廣告會更多,費用更高。
  • 第二,我們這個團隊會在一年內把公司的網站,通過技術手段排在各大搜索引擎的前三頁位置:排在首頁,相當于為公司做了一條20元的競價廣告(無限制的,不用擔心惡意點擊的),排在第二頁,相當于做了10元的廣告,排在第三頁,相當于做了5元的廣告。
  • 這個團隊還會利用大量的B2B免費發布信息,為企業帶來業務。
  • 這個團隊還會通過網上一些知識問答,博客等軟文來吸引客戶。
  • 以下是近期對兩名網絡營銷人員的工作安排,也請張總有時間抽查一下:

    網絡營銷員1每天工作:
    1.二個小時收集我們行業的相關資料。
    2.二小時寫出自己的文字內容。
    3.二個小時去在網上回答各種相關問題(百度知道,知識堂等知識欄目回答各種提問),要求:每次的回答先在word里保存好。
    4.二個小時收集我們潛在客戶的信息,為以后網上直銷做準備。一個月內準備好1000家潛在客戶信息(郵箱,電話,傳真,手機,電話),編寫用于各種通訊渠道的廣告語:手機的,郵件的,傳真的。

    網絡營銷員2每天工作:

    花二個小時選擇10家重要的行業性B2B網站(如阿里巴巴,慧聰,破碎機網,中國機械網等),每天分三個時間段(8:00,1:00,4:00)去重發或新增商業信息,產品信息。
  • 花二個小時收集新的B2B平臺,博客,論壇和留言板。
  • 花四個小時,發布新的商業信息,保持每天不低于20條有效鏈接。
  • 以上工作都能一一落實,可以做到在三個月內,通過我們這些技術工作,可以不通過百度競價,就能為企業帶來網上業務。

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