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網絡營銷高手奧巴馬:網絡營銷出一個美國總統

來源:新媒體營銷觀察站網

  奧巴馬大選成功絕對是網絡營銷行業的熱門話題,從他身上我們可以看到很多,例如一個非文化主流年輕網絡營銷總統人是怎么得到成功的。但作為從事網絡營銷工作的我來說,可以看到奧巴馬利用新媒體傳達給他的擁護者年輕、平實、易于溝通等等信息,雖然僅是和擁護者的一種感性溝通,但從很大程度上助他最終登上美國總統的位置。
奧巴馬獲選總統,成就了美國歷史上第一個黑人總統的美國夢,他的成就也代表了廣告,營銷,公關手段的進化和發展,伴隨著新媒體和數字技術的飛速發展,美國競選也以更深入和互動的方式建立起與選民之間的關系,獲得選民的忠誠度和信任度。
奧巴馬的勝利創造了許多個第一:美國第一個黑人總統,第一個拒絕使用政府提供的公共競選資金(8400萬美元)的總統,甚至奧巴馬還成為了美國第一個“互聯網總統”——因為他的競選極大地利用了互聯網web2.0的優勢,吸引了大量的“長尾”和草根力量,并最終獲得了成功。
讓我們一起來感受奧巴馬的“網絡營銷”。

視頻網站傳播——新媒體力量的生動化運用
  奧巴馬曾經是一個社區創建者,深知網絡力量的他在本次競選中也操起了老本行,他的競選團隊創建了一個社交網絡來增進奧巴馬在網絡的影響力。奧巴馬在Facebook擁有一個包含230萬擁護者的群組,而在最流行的視頻類網站YouTube上,僅僅在一星期,其競選團隊就上傳了70個奧巴馬的相關視頻。
這些在網絡上的競選視頻,開拓了除電視媒體外更廣闊的廣告平臺,這些看起來非常草根的網絡節目,實際上是由專業的奧巴馬競選團隊量身定做的。但它們看起來更平實而更叫人容易接近,所以實際上這些視頻所獲取的關注不比那些制作精煉的電視廣告差。其中奧巴馬關于種族問題的37分鐘演講,自從3月上傳至網絡以來查看率已經超過500萬次,使他成為網絡“紅人”中的一顆閃亮的明星。

關鍵詞購買——搜索引擎廣告的精準狙擊
  大家廣為熟悉的搜索引擎廣告也沒有被奧巴馬忽視。奧巴馬購買了Google的“關鍵字廣告”。如果一個美國選民在Google中輸入奧巴馬的英文名字Barack Obama,搜索結果頁面的右側就會出現奧巴馬的視頻宣傳廣告以及對競爭對手麥凱恩政策立場的批評等。
  奧巴馬購買的關鍵字還包括熱點話題,如“油價”、“伊拉克戰爭”和“金融危機”。一搜,即知道奧巴馬對這些敏感問題的觀點評論,有助于人們更好的了解這位競選人。
  可以想象,美國人日常搜索的關鍵詞都打上了奧巴馬的烙印,想不關注奧巴馬都難。這可難為了同臺競爭的麥凱恩,麥凱恩在互聯網的信息,就這樣輕松的被狙擊了。

網絡口碑營銷的最高境界——激發病毒營銷的傳染力
  奧巴馬的競選團隊甚至發動了病毒營銷這種形式。一封名為《我們為什么支持奧巴馬參議員——寫給華人朋友的一封信》的郵件到處傳播。郵件內容甚至非常有針對性的采用了中文,非常詳細的闡述了奧巴馬當選對美國當地華人選民的好處,最后他們說“請將這封信盡快轉送給您的親朋好友,并煩請他們也能將這封信傳下去。這是您在最后幾天里所能幫助奧巴馬參議員的最為有效的方式之一。”

  47歲的奧巴馬和美國大多數人一樣,很喜歡使用Facebook、Myspace和Youtube等社交媒體工具。我做了個簡單的比較,發現奧巴馬贏麥凱恩,于互聯網新媒體上爭取到政治傾向搖擺中的年輕人(18-35歲,互聯網新媒體受眾),功勞不小: 值得一提的是,奧巴馬在Web2.0媒體宣傳的勝利,大半要歸功于競選團隊里,那位24歲的Facebookco-founder克里斯休斯。

博客戰爭——讓每個人都有自己的媒體
  博客一開始是網民共享個人思想的一種方式,但是,現在博客已經成為一種高級媒體,美國聯邦選舉委員會甚至正式裁定政治博客屬于媒體,按照這一裁定,博客已經被列入媒體的范疇。并將擁有媒體活動豁免權,不受到競選募款法案的限制。
  而本次的總統選舉則給我們上了生動的“關于博客的媒體作用”的一課。
  奧巴馬的競爭者之一希拉里通過自己的博客發布了自己的競選宣言,并且不斷通過博客這一窗口展示著自己的政見和觀點。選民可以在她的博客發表對她的看法,希拉里的團隊則會選擇好的博客放在首頁進行推廣。
  而善于學習的奧巴馬則通過自己在網絡的博客為自己鮮明地樹立起清新、年輕、銳意進取的候選人形象。拉近了選民與自己的距離,更具親和力更有競爭力。
無論是希拉里還是奧巴馬,都生動演繹了博客在總統競選廣告戰中的重要性。

游戲植入——形象的高頻度展示
  極品飛車和NBA游戲中的奧巴馬廣告
  總統大選已然結束,奧巴馬的勝利代表著太多太多的革新了,尤其是網絡互動的應用。奧巴馬籌集的超過5.2億美元的競選經費,據估計超過85%來自互聯網,其中絕大部分是不足100美元的小額捐款。憑借著網絡的力量,奧巴馬互動的手法贏得的不僅僅是捐款,更是一張張珍貴的選票,以及偉大的美國夢的傳奇。
  奧巴馬的多重勝利,代表了這個時代最“生鮮”最互動最民主的一面,否則NIKE也不會選擇他的頭像作為新款鞋的圖紋。
  基本上奧巴馬已經動用了網絡營銷的所有平臺,對其形象和主張進行了整合傳播并且與前幾任總統競選是不同的是依托新媒體平臺的互動性大大提高。這些都注定他將成為美國歷史上的第一人黑人總統,讓我們拭目以待他以后還會玩出什么新花樣。

(編輯 白雪)
轉載于:http://promote.yidaba.com

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