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網絡營銷高手

網絡營銷從公司起名開始(原創)

2015年2月12日

一家公司從成立的第一天起,就要起許多名字:公司名、標志名、商標名、產品名、網名、網站名、微博名、微信名、企業訂閱號名等等。對于注重起名的老板,一般都會找風水師或者是創意公司幫助起名,但很少有人會找網絡營銷師幫忙的,事實上,公司的各種名字對于公司的網上業務影響很大。

正如我在本書第一版序言中提到,我于2004年來到上海,是在一家工具進出口公司旗下的包裝廠當廠長,公司老總為包裝廠起名“上海泰瑞機械設備有限公司”,從字面上看和包裝沒有任何關系,當然他有自己的想法,希望這個廠今后能組裝出自有品牌的工具。但,我于2005年在網上開展吸塑包裝業務時,很尷尬,經常有新客戶打電話咨詢時,質疑,賣設備的公司怎么做吸塑包裝?甚至常常有買吸塑包裝設備的人找到我們,以為我們是賣設備的。我只好在網上把公司名改成了“上海泰瑞吸塑包裝廠”,果然這樣改過后,我們得到的咨詢就比較多了,也準確多了。在我離開這家公司后,我的繼任者朱廠長也干了三年后,與別人合伙成立了一家自己的吸塑包裝廠,你們知道叫什么名字,就叫“上海泰瑞吸塑包裝廠”。別以為這個名字只是借用了以前公司的網絡宣傳資源這么簡單,你現在在百度上分別搜索這兩個詞“上海吸塑包裝廠”和“浦東吸塑廠”,搜索結果的首頁一般都會有百度地圖,你會看到以下結果:

公司名對于百度地圖搜索結果的影響1

公司名對于百度地圖搜索結果的影響2

也就是說,這家公司如果在網上不做任何宣傳,僅僅靠好的公司名,就能接到訂單。同樣在上面兩張地圖名單的公司:上海雄英吸塑包裝廠,其實它的真正公司名叫上海雄英實業有限公司,卻要花不小的代價,才能把名字改成這樣,并排名在搜索結果中。

時下,最流行的微信公眾平臺也涉及起名的問題。自2014年第4季度,微信升級到5.4版本后,微友就可以利用搜索功能查找企業的微信公眾號,比如我想在微信上找一家廣告公司,他在微信上搜索到的公眾號如下:

公司名對于微信營銷的影響

搜索結果第一條是賣發票的,第二條是沒有認證的個人,很有諷刺意味吧!一向以廣告宣傳專家自居的廣告公司們在微信起名問題上輸給了賣發票的和個人,排不到這些人的前面,當然這也有微信監管不嚴的問題。

總結一下吧:在網絡無處不在的時代,我們為公司起名,盡量使用客戶的習慣用詞。比如,你是一個生產設備的工廠,而不是一個賣設備的貿易公司,那你起名時,盡量叫“北京XXX設備廠”,而不是“北京XXX設備有限公司”,因為真正想找廠家的客戶,多半會搜索“XXX設備廠”而不是“XXX設備公司”,他們怕找到中間商。最差的就是你根本從公司名上看不到任何信息,如“上海雄英實業有限公司”(其實也是一家吸塑包裝廠),你需要在網上花很大力氣告訴別人公司是做什么的,好在雄英這家公司一直很注重網絡營銷,所以你才能在剛才的百度地圖上都能看到這家公司。

另外,只要各網絡平臺上不反對,盡可能用多的同義詞、相關詞來為公司起不同的名字,我們以印刷行業為例,一家叫“上海景浩彩印有限公司”在網上發布信息時,就是以多種公司名出現的:“彩印廠”、“印刷廠”、“印務公司”、“膠印廠”、“彩盒印刷廠”等。這些名字不是隨便亂起的,都是從常年的網站訪問數據歸納出來的,肯定是客戶在網上經常搜索過的關鍵詞。

 

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