網絡營銷書作者張進的博客

首頁 網絡營銷書 網絡營銷文章 網絡營銷課程 關于作者 關于公司 聯系作者
網絡營銷高手

企業微信群營銷案例:玩微信拿訂單(原創)

我是在2015年4月的一次作者會上,結識了《工業品市場部實戰全指導》作者杜忠,兩人一見如故,雖然我在上海,他在天津,但經常在他創建的“工業品市場部”QQ群里交流。

杜忠創建的“工業品市場部”QQ群

(圖注:杜忠創建的“工業品市場部”QQ群)

2015年7月,杜忠來上海出差,我們有機會進行了一次長談,憑他長期經營QQ群的經驗,他當時特別看好微信群營銷,認為微信群可以形成一個網絡行業社交圈,通過有效的言論和互動,能在短時間內,讓更多的潛在客戶對你產生信任,而在線下,如果讓幾百號人對你產生信任,需要花很大的代價。

而我持反方觀點,認為微信既然是個人的移動聊天軟件,只不過是QQ的一種延伸,微信又被稱為是一種自媒體,用在個人消費品上也許是個不錯的營銷渠道(事實上這也不對,到了2015年底時,媒體普遍認為曾被炒得很火的微店,由于過多地透支了朋友圈的信任,也經營慘淡,遭遇了關門潮,預示著微商們在微信營銷上也走到了死胡同,他們在朋友圈、微信群里肆無忌憚地亂發廣告,成了過街老鼠,不是被禁言就是被踢)。但對于企業之間的營銷活動,可能微信用在老客戶的關系維護上是不錯的工具,而用在開發新客戶上,我認為很難,有那個精力不如在搜索引擎營銷上下功夫來得更簡單。

雖然我們雙方誰也沒有說服誰,但約定以他的“工業品市場部”QQ群員為基礎,建立“創業與市場運營”微信群,共同參與經營此群,他之前的QQ群里少部分是些工業品市場營銷專家(他們算是供應商),大部分都是小微企業老板或者是工業品市場部從業人員(他們算是潛在客戶)。不到10天,群員就已經達到了微信群的上限500人。里面有400人左右是潛在客戶,有100人左右是供應商(其中有50名出過市場營銷方面的書籍,專家數量可謂龐大)。

杜忠創建的“創業與市場運營”微信群

(圖注:杜忠創建的“創業與市場運營”微信群)

由于有之前QQ群的活躍度,新成立的微信群相對來說還比較活躍,但談論的主題比較分散。于是群主每天都會提出個話題引導大家討論,這還不夠,在每天晚上8點鐘,還會組織一場群員自我介紹或者是嘉賓演講活動。

在群成立之初,我們也遭遇到了一些微商的廣告轟炸,但很快這些人被清理出去。剩下的群員,不管是服務商還是客戶方,如果誰偶爾想做廣告,沒有問題,紅包發起來。在群開通的三個月里,每到晚上7點-9點,伴隨著群活動的進行,紅包經常是滾滾而來。

為了探索群營銷的模式,我在群成立的頭三個月里,大多積極參與別人的討論和活動。除了做了一次自我介紹活動外,再就是分享自己原創的文章,從不為自己做廣告(其實自我介紹和原創文章,都是隱性的軟廣告了),但紅包游戲還是經常參加的。在群里,我成了活躍分子。

在群成立2個月后的一個晚上,迎來了一位重量級的嘉賓-工業品營銷研究院的丁興良院長,做了一期工業品營銷托管服務的微信語音分享活動。在這個活動前,群主在群里多次造聲勢,并相約群里的活躍者要積極參與。在丁老師演講的當晚,我積極參與互動,并分享學習心得。

沒有想到的是,第二天,丁老師就邀請我作為他們公司的網絡營銷顧問,指導研究院的網絡營銷團隊。我和杜忠早料到群營銷的第一單會產生在嘉賓活動上,但沒有料到的是服務方和客戶方竟然是反的,我這個聽眾竟然成了受益方。

受到第一單成功的鼓勵,我接下來向群里推送原創文章的頻率增加了。由于文章多是我這些年來關于網絡營銷的經驗之談,很受這些群友們喜愛。在文章放到群里共享前,微信閱讀量只有幾十條,自從在群里分享后,達到了幾百條。特別是有一篇文章,竟然又讓我獲得了一個訂單:《網絡時代,你會為公司起名字嗎?》。這篇文章早都寫好,但遲遲沒有分享到群里,因為我覺得從網絡營銷角度看,專業價值比較低。沒有想到的是,一放到群里,點贊量比那些更專業的文章都要高。受到鼓舞,我就把這個文章也轉發到其他我所在的商業群中,大概有10個吧。當轉到一個“上海新加坡”群時(由于我曾經應邀為上海新加坡商會做了一次網絡營銷演講),只過了十幾分鐘,一位群友加我為好友,約談他們公司的網絡營銷事宜。經過兩次線下交流,我也成為他們公司的網絡營銷顧問。

新加坡商會創建的“上海新加坡1”微信群

(圖注:新加坡商會創建的“上海新加坡1”微信群)

在刻意參與群活動的三個月里,我收到四個有效的咨詢,其中有兩個成交,占到我2015年下半年新增業務的50%。進入第四季度,由于工作非常繁忙,不再參與微信群營銷的嘗試活動。

回過頭來,再體會杜忠在創建群初的感想:群可以解決陌生的客戶對你產生信任的問題。以前,需要在線下的市場營銷活動中,需要經過多次努力才能完成客戶對你的信任,而在網絡上,特別是在微信群里,可能是瞬間完成!

網絡營銷書

《傳統行業如何用網絡拿訂單》
——現學現用的中小企業網絡營銷書籍

首頁 網絡營銷書 網絡營銷文章 網絡營銷課程 關于作者 關于公司 聯系作者 上海添力網絡科技有限公司 滬ICP備18010206號-1
sitemap 中国福利彩票湖南快乐十分