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網絡營銷高手
第一節 建門戶網站要慎重
 一個廣州的老板開了一家規模有80名員工的服裝廠,并設有銷售門面,專門生產和銷售流行款式女裝。生意還算穩定,近來年,聽說不少同行在網上開展業務有較大的收獲,便也著手建設自己的網上購物商城,請來幾個網絡人員運作該網站。但經過一段時間的經營,只見出賬,不見進賬,和之前的期望有很大差距,于是問我如何經營該網站。我的回答是:走錯路了,停止經營該網站。
這樣的事我已經碰到好幾次了,大多是對于網站不太了解的人,相信網絡締造神話。他們從各種媒體上都能看到聽到,看到有關某人白手起家,搭建了門戶網站,而一夜成名或是暴富的故事,促使他們都想建設自己的門戶網站,打造自己的品牌,但一旦經營起來,卻發現根本沒有賺錢的可能。 這是什么原因呢?
其實,大部分人看到的這些成功網站,都有他們一定的天時、地利、人和的機遇,也有他們當時的技術領先和模式領先性,再加上后續大量的廣告宣傳,才會打造出像淘寶、威客、阿里巴巴、土豆網等大型的賺錢網站,有很多的我們根本聽都沒聽過的網站都以失敗告終。去經營一個全國性的門戶類網站,需要很大的人力、物力和財力,如果沒有很好的創意,而去套用成熟的網站模式來經營,那成功的可能就更小。
另外,大多數人在建設這樣的網站時,對于成本估計過低,我們在這計算一下基本的費用:首先要租用一個經得起大流量考驗的服務器空間,一年需要幾千元;其次購買正規的門戶網站軟件,又需要幾千到幾萬元。如果想實現網站可以按自己的特色來變動,還需要招一名技術過硬的程序員,一年費用在10萬元左右。三名網站維護和采編人員,一年20萬費用。網站推廣費用則是個無底洞,上百萬肯定是需要的(而一個企業網站每年最多是幾十萬的推廣費)。如果還有資金,還需要投入一些實體媒體廣告。或者從另一個角度也能說明問題:如果某個網站被風投機構看好,一般會拉來幾千萬元的風投資金,但為了拿到這筆資金,網站前期都會有幾百萬元的投入。
與其去建立一個自己不太懂的門戶網站,不如根據自己的企業需求,建立一個公司網站或是開一個網店更具有意義。
就像上面談到的這家服裝廠,我最后的建議是:第一,建設服裝廠的企業網站,優化并推廣這個網站。以期潛在的客戶在尋找服裝廠和服裝批發時,能夠與這家服裝廠進行業務洽談。第二,在國內幾個知名的零售門戶網站上建立公司的網店。如淘寶網店,拍拍網店等。第三,根據服裝行業的特點,配合網絡銷售,必須選好模特,拍好服裝圖片。第四,采用網絡直銷方式,向各家淘寶店主推銷自己的款式。
這樣一來,就可以把一年幾十萬元維護和管理門戶網站的費用,合理地用在企業網站維護和推廣、網店經營、新款式的模特費用和攝影費用上。這才是最有效的與實體企業結合較好的網絡運營模式。
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