網絡營銷書作者張進的博客

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網絡營銷高手
最好的網絡營銷專家是企業自己

早在20世紀80年代,“21世紀是信息時代”的口號就已經滿天飛了,當時年青的我就被忽悠得報考了信息專業,大學四年后分配到了情報所工作,做了兩年的情報檢索和翻譯工作,我下海了,先是從事電腦管理和平面制作工作,后回西安開彩印制版中心,企業策劃公司。第一次聽說有人用網絡接業務是在1998年,北京的一個朋友說在他們那,只要寫寫網站,在網上發發廣告,就能接到不少印刷業務,并約我到北京來發展。當時我們也經常為企業設計網站,但從來還沒有說可以直接通過網站接到業務的,所以從那時起關注網絡營銷的事。

2004年因夫人調動工作,我也就成了“隨軍家屬”也來到上海,負責她公司下屬的包裝廠管理工作。由于包裝廠是內部的,事務不多,我想對外拓展業務,于是嘗試著建立企業網站,并進行了簡單的優化和推廣,令我驚喜的是只隔了一周時間就有客戶通過網站聯系我們,此后業務不斷。再后來,我們的一些供應商聽說此事,也讓我幫忙為他們寫網站,做推廣。那時網絡競爭不太激烈,所以他們也跟我一樣,不斷地收獲驚喜,大家坐在一起經常興奮地說:原來用網絡做生意這么簡單,哪象我們以前跟無頭蒼蠅似地跑新客戶,現在的感覺就象是在釣魚一樣輕松。

工作之余我經常把一些網絡營銷心得寫進博客,就會有人通過這些博客找到我,一起探討網絡營銷問題,這些問題反過來又會變成文章放在我的博客里,形成了一種良性循環,使我對于網絡營銷的研究越來越深,越來越廣。后來,就有一些我根本不認識的企業老板看到這些文章,也邀我來幫他們做企業網絡營銷策劃和推廣。

隨著網絡營銷事務的增多,我的業余時間全部被占用了,夫人忍受我回到家就不顧一切地趴在電腦跟前的狀態已經到了極限,于是我辭掉了廠長的工作,成立了自己的公司,專注于企業的網絡推廣和研究工作。目前我們管理著近百個網站,近20家企業聘我為常年企業網絡營銷顧問。

看到這,有朋友就會說:那我們也需要做網絡推廣,交給你來做,你也會給我們帶來驚喜的。但這不是我寫這本書的本意,我想說的是,最好的企業網絡營銷高手不是哪家網絡營銷公司的專家,而是企業自己的業務員或者技術員。因為企業網絡營銷從技術角度來看很簡單,就是一層紙,一捅就破,決定企業信息在網絡上能否被輕易找到的三大要素(關鍵詞優化,反向鏈接,網站專業內容更新),最有能力做好的人,不是網絡營銷公司技術員,而是企業的內部人員,因為只有他們才能寫出原創的專業技術知識和產品信息,只有他們才有動力為拓展業務不斷地發布網絡信息。是培養網絡營銷公司不同企業的復雜技術知識,還是培養自己企業的技術人員掌握簡單的網絡營銷技術,答案不言而喻。

所以近年來,我一直致力于幫助企業打造自己的網絡營銷團隊。也希望通過這本書讓企業的老總銷售總監理解如何正確地做網絡營銷。

在此感謝許多朋友對我寫書的支持,包括書中提到的許多企業老板,他們為我提供了真實的案例;也包括我的員工和一些學生,他們為我收集了數據和素材。

2011年11月10日

張進

網絡營銷書

《傳統行業如何用網絡拿訂單》
——現學現用的中小企業網絡營銷書籍

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